賠本生意的生意沒人會作
一般
建案如果從預售就開始銷售
一般價格會是最低的時候
因為
什麼都沒有
要消費者掏出錢來 當然要有誘因
所以
一般價格的訂價策略是
(1)潛銷期(或前銷期)—最便宜
(2)結構體-視銷售狀況良窳再往上調1~2成
(3)成屋落架後-整體賣相出來—原則上此階段最貴
但 自由經濟市場並非都是賺錢的
有外部的風 險存在
如全球經濟景氣/戰爭/政治動亂/企業經營/石油價格等因素…..
所以
當一個建案
從預售到2年都成屋了
一戶都沒賣出去
還會敢”漲價”嗎???

除非是業者自己財務出問題
不然推預售案基本上就是在高風險槓桿操作
何來降價的理由??
而且預售賣不出去資金壓力一般也還不會大
大不了就先結案動工 蓋好在賣 搞不好到時候市場又變好
看看金融海嘯後的預售案不都如此?
兩年蓋好後碰到資金行情 賣更貴!

但如果是新成屋 則又是另一回事
畢竟蓋好了銀行就會來要兌現融資
資金壓力就會更緊
如果建商本身財務不大穩定
就有降價的可能性
但說回來 你敢買財務有狀況建商的房子嗎??

建案賣很久~可能是地點不好、此個案比附近個案房價太高，購屋者會把個案或附近個案來比較，一坪差2-3萬如是30坪總價很多了。