假設一個物件屋主開價4500萬
買方希望成交在4000萬左右(假設屋主心中底價略高於4000萬)
出價方式一 : 直接出4000萬，並表明不加價
出價方式二 : 出價3500萬，屋主不賣，加價到4000萬，並表明不再加價
出價方式三 : 出價3500萬，屋主不賣，每次加100萬加到4000萬封頂
想請教版友經驗，哪一個出價方式比較有利於議價呢?
又或是大家看房一般都是如何去談價格的呢?
原PO／樓主 已發布 : 2021-02-21 01:42
一般來說，房子成交價會落在開價的8～9折間，要看自已對房子喜歡的程度,如真喜歡此物件，出價就不要太離譜,讓賣方覺得你真的有意願要買，成交機會較高。
已發布 : 2021-02-21 16:50
我喜歡用第一種，阿莎力不囉嗦……
已發布 : 2021-02-21 18:41
我選出價三的方式～有機會搏到比４千更低的價格。如果用一的方式出，仲介又會叫你再多加一點
已發布 : 2021-02-21 20:48
我也選三
殺價的過程，是心理戰，表情動作，以及賣方擔心沒成交，都會影響成交價格，
的確比較有機會低於4千萬成交！
已發布 : 2021-02-21 21:29
我選2！基本上最多加個2.3次，就沒耐心了，所以會跟賣方表示自己很有誠意要談，但不會加太多次，讓對方大概有個底。
已發布 : 2021-02-21 21:42
若是心中已經設定非要買到這房子不可，我應該會用方式一，最後再小加一點也是有可能，若是有時間也有其他物件在選擇......我就會用方式三慢慢的試探對方......
已發布 : 2021-02-21 23:00
先看報價再看環境附近個案價格，再從低價起往上報價，如果買家報得高價，是否符合個案增值的價值，再報提高價。
已發布 : 2021-02-22 04:12
